การสู้ศึกครั้งใหม่ น้ำมันเครื่อง Motul

open_022_interviewถ้าใครที่ชื่นชอบการแข่งขันรถยนต์ ก็ต้องไม่พลาดที่จะรู้จักกับสุดยอดน้ำมันเครื่องสัญชาติอเมริกันยี่ห้อ โมตุล น้ำมันเครื่องสังเคราะห์ 100% เจ้าแรกของโลก ที่โลดแล่นอยู่ในวงการมอเตอร์สปอร์ตระดับโลกมาแล้วทุกรายการ จนเป็นที่ยอมรับจากผู้ผลิตเครื่องยนต์ชั้นนำและได้รับการการันตีว่าคือหนึ่งในน้ำมันเครื่องรถยนต์ที่ดีที่สุด

สำหรับในเมืองไทย โมตุล ยังถือเป็นน้องใหม่ที่เริ่มเข้ามาบุกตลาดได้เพียง 10 กว่าปีเท่านั้น แต่ก็สามารถทำตลาดให้ประสบความสำเร็จได้ในระยะเวลาอันสั้น ด้วยการวางแผนที่ตรงจุดในการเริ่มต้นบุกตลาดมอเตอร์สปอร์ต จนทำให้มียอดจำหน่ายกว่า 80% ของยอดขายทั้งหมดในวงการแข่งขันรถยนต์

จากจุดเริ่มต้นในการโชว์ศักยภาพในวงการมอเตอร์สปอร์ตเมืองไทย คราวนี้ก็ถึงเวลาที่ก้าวสู่จุดหมายที่ใหญ่ขึ้นอีกขั้น ด้วยการบุกตลาดผู้ใช้รถตลาดอย่างเต็มตัว ด้วยการเปิดตลาดตามหัวเมืองใหญ่ทั่วประเทศตอบสนองความต้องการของผู้ใช้รถแบบเต็มรูปแบบ และผู้อยู่หลังโปรเจคอันยิ่งใหญ่ครั้งนี้จะเป็นใครไปไม่ถ้าไม่ใช่บอสใหญ่อย่าง คุณพิตรพิบูล อภิสรเมธาสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท Duce Auto Co.,Ltd. ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของน้ำมันเครื่องโมตุลแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย

022_MG_8151+ BUDDYCAR : เราได้ยินชื่อน้ำมันเครื่องโมตุลมานานมากจากรายการแข่งขันรถยนต์จากทั่วโลก ส่วนในเมืองไทยโมตุลเข้ามาทำตลาดอย่างเป็นทางการเมื่อไหร่

พิตรพิบูล : น้ำมันเครื่องโมตุลเข้ามาเมืองไทยไม่ต่ำกว่า 10 ปี แล้วแต่ก็มีการเปลี่ยนไม้เปลี่ยนมือตัวแทนจำหน่ายกันตามกาลเวลาจนล่าสุดเราได้สิทธิ์เป็นผู้แทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการจากบริษัทแม่เป็นเวลาเกือบ 2 ปี

BUDDYCAR : คนมักเข้าใจว่าน้ำมันเครื่องที่มีสมรรถนะสูงที่ใส่อยู่ในรถแข่ง ซึ่งแตกต่างกับรถที่เราใช้งาน เรามีวิธีการเลือกใช้งานอย่างไรถึงจะถูก

พิตรพิบูล : ปกติน้ำมันเครื่องที่ใช้กับรถแข่งที่มีสมรรถนะสูงจะแตกต่างจากน้ำมันเครื่องรถยนต์ทั่วไปอยู่แล้ว เนื่องจากรถประเภทนี้ ต้องการความพิเศษที่จะไปดูแลปกป้องและเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องยนต์ อย่าง โมตุล 300 V ที่รายการดังๆ อย่าง Super GT ที่รถหลายคันเลือกใช้

ส่วนการเลือกใช้งานน้ำมันเครื่องที่ถูกต้อง ควรดูจาก องค์ประกอบ เช่น ขนาดเครื่องยนต์ อายุเครื่องยนต์ การใช้งานให้สัมพันธ์กับเบอร์ของน้ำมันเครื่อง หรือศึกษาจากคู่มือการใช้งานรถยนต์ที่ผู้ผลิตแนะนำ

BUDDYCAR : ในด้านความพิเศษของน้ำมันเครื่องโมตุลที่มีความแตกต่างกับชนิดอื่นๆ อย่างไร

พิตรพิบูล : โมตุล มีโรงงานผลิตและวิจัยพัฒนาน้ำมันเครื่องเป็นของตัวเอง ซึ่งสูตรแต่ะละโปรดักช์จะเป็นสูตรพิเศษเฉพาะของโมตุลเอง ซึ่งในเมืองไทย ทุกตัวจะเป็นการนำเข้ามาทุกตัว ลูกค้ามั่นใจในคุณภาพได้อย่างแน่นอน

BUDDYCAR : ตอนนี้เราได้ข่าวว่า โมตุล มีแผนในการเพิ่มการตลาดสำหรับผู้ใช้รถทั่วไปด้วย ที่นอกเหนือจากการใช้งานในรูปแบบการแข่งขัน

พิตรพิบูล : ในกลุ่มรถผู้ใช้งานทั่วไป เป็นสิ่งที่เราพยายาม มุ่งเน้นในปีที่ผ่านมา และในปี 2559 ทางเราจะเจาะตลาดกลุ่มนี้มากขึ้น โดยจะมีกิจกรรมประชาสัมพันธ์ ในหัวเมืองต่างจังหวัด และลงสื่อที่เป็นกลุ่มตลาดรถใช้งานปกติทั่วไป เพื่อให้คนเห็นว่าโมตุลคืออะไร สามารถจับต้องได้

 BUDDYCAR : เท่ากับว่าโมตุลเองมีตัวเลือกให้ใช้งานมากกับรถทุกเซกเม้นต์

พิตรพิบูล : ปกติทางผลิตภัณฑ์โมตุลเอง ที่เราได้นำสินค้าเข้ามาจำหน่ายในเมืองไทย ครอบคลุมกับรถทุกเซกเม้นต์อยู่แล้ว ทั้งรถบ้านใช้งานทั่วไป รถกลุ่มยุโรป และรถระดับ ไฮเปอร์ฟอร์เม้นซ์ ซึ่งทั้งหมด เรามีรองรับทุกตลาดรถยนต์ในเมืองไทย

 BUDDYCAR : ถ้าเทียบในปีที่ผ่านมาสัดส่วนการเติบโตเป็นอย่างไร

พิตรพิบูล : การเติบโตจากปีที่ผ่านมา ทางส่วนของโมตุลรถยนต์ เราเติบโตจากปี 2557 อยู่ที่ประมาณมากกว่า 200% ซึ่งล่าสุดทางบริษัท Duce Auto ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายน้ำมันเครื่องยนต์โมตุล ได้ไปรับรางวัล Trailblazer จากประเทศสหรัฐอเมริกาในด้านยอดขายที่เติบโตสูงสุดในเอเซียแปซิฟิก

BUDDYCAR : ในส่วนของ OEM ล่ะมีการวางแผนไว้อย่างไร

พิตรพิบูล : ปัจจุบัน เรามีการร่วมมือกับซูบารุ ประเทศไทย โดยรถทุกคันมีวารันตี ที่อยู่ในระยะประกันทุกศูนย์บริการของซูบารุ มากกว่า 20 สาขา จะใช้น้ำมันโมตุลทุกคัน ซึ่งในปี 2558 ที่ผ่านมาก็ได้มีกิจกรรมร่วมกับซูบารุตลอดทั้งปี และมีส่วน OEM ของปีหน้า เราได้มีการวางแผนที่จะร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายรถยนต์อีก 1-2 แบรนด์

BUDDYCAR : ในด้านการดูแลตัวแทนจำหน่ายเรามีขั้นตอนอย่างไรบ้าง

พิตรพิบูล : ในการดูแลตัวแทนจำหน่าย เราใช้นโยบายเรื่องราคาขายปลีกให้เหมือนกันเป็นหลัก เนื่องจากเราคำนึงถึงความต่อเนื่องในธุรกิจของตัวแทน ความอยู่รอด ซึ่งควรจะมีกำไรจากการทำธุรกิจ และกันไม่ให้แต่ละตัวแทนหั่นราคากันเอง และโปรโมชั่นที่เราคืนกำไรให้ลูกค้า เราก็มีมาตลอด อย่างล่าสุดก็เป็นโปรโมชัน 4+1 (ซื้อ 4 ลิตร แถม 1 ลิตร) โดยเราจะมีทีมงานฝ่ายขายดูแลตัวแทนที่ประเทศทุกภาค

 BUDDYCAR : ในช่วงปีที่ผ่านมาเราได้ข่าวว่าทางบริษัทได้เปิด โมตุล เซ็นเตอร์ ตามหัวเมืองใหญ่ตอนนี้เป็นอย่างไรบ้าง

พิตรพิบูล : ปัจจุบันเรามีศูนย์บริการที่ทำเฉพาะของโมตุล (Motul Center) อยู่ที่ 5 ศูนย์ อาทิเชียงใหม่ นครราชสีมา พัทยา หาดใหญ่ ภูเก็ต ซึ่งเป็นหัวเมืองใหญ่ในภูมิภาคต่างๆ  ส่วนที่เหลือเป็นศูยน์บริการทั่วไปที่มีโมตุลจำหน่ายและบริการ ส่วนในปี 2016 เราจะมีการเพิ่มโมตุล เซ็นเตอร์ และ โมตุล คอนเนอร์ ที่ประเทศไทยไม่ต่ำกว่า 50 จุด ทั่วประเทศ

 BUDDYCAR : ในด้านการวางแผนโปรโมทเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า ตอนนี้มีการส่งเสริมด้านนี้อย่างไร

พิตรพิบูล : ตอนนี้เราจะมีการทำกิจกรรมโมตุลโรดโชว์ทั่วประเทศ ตามหัวเมืองต่างจังหวัดทั่วประเทศ และสุดท้ายมาจบที่กรุงเทพฯ ซึ่งจะกิจกรรมต่างๆ และสร้างความรับรู้ เชื่อมั่นกับลูกค้าได้อย่างแน่นอน รวมถึงสื่อที่เป็นทีวีเพิ่มขึ้นมาด้วย

BUDDYCAR : ตอนนี้สื่อโซเชี่ยลมีความสำคัญอย่างมาก คุณมีการวางแผนในสื่อรูปแบบนี้อย่างไร

พิตรพิบูล : เราให้ความสำคัญกับสื่อโซเชียลมาโดยตลอด เห็นได้จากเพจ Motulthailand.car จะมีการให้ความรู้ คำแนะนำต่างๆ เกี่ยวกับเครื่องยนต์รถไลฟ์สไตล์และมีการเล่นเกมส์ในเพจตลอดทั้งเดือน และปี 2559 จะมีกิจกรรมในเพจให้สมาชิกได้ร่วมสนุกมากขึ้น

BUDDYCAR : แล้วได้มีการซาวเสียงจากผู้ใช้งานในคลับต่างๆ หรือเปล่า

พิตรพิบูล : โมตุลมีการร่วมกิจกรรมกับคลับต่างๆ อยูบ่อยครั้ง และได้พบปะพูดคุยเพื่อนำข้อเสนอต่าง ๆ มีการพัฒนาและปรับแนวทางการตลาดได้เป็นอย่างดี และล่าสุดมีการร่วมมือกับกลุ่มสยามซูบารุ จัด Meeting กลุ่มที่ศูนย์ซูบารุ บางนา ก็ได้รับการตอบรับจากสมาชิกในคลับเป็นจำนวนมาก

BUDDYCAR : ในปี 2016 นี้ มีการตั้งเป้าสัดส่วนการเติบโตทางการตลาดของน้ำมันเครื่องโมตุลไว้ที่เท่าไหร่

พิตรพิบูล : เป้าหมายในปี 2016 เราตั้งเป้าการเติบโต มากกว่า 200% หรืออยู่ที่ 600,000 ลิตร ทุกผลิตภัณฑ์ ซึ่งเราคาดว่าจะทำตามเป้าที่ตั้งไว้ได้แบบไม่มี

Our Facebook Fan Page
Lastest Content
เลือกให้ดีเลือกที่เป็นตัวเอง Vios 2014 VS City 2014
ความโดดเด่น All-New Ford Ranger 2015
ความเปลี่ยนแปลง Toyota Revo 2015
ความสัมพันธ์ระหว่างแรงบิดและแรงม้า
เปรียบเทียบ All-New Toyota Corolla Altis 2014 กับ Altis 2013
รีเลย์ในรถยนต์
การทำงานหม้อน้ำ
Review :: Honda City 2014 จัดเต็มทุกการขับขี่
VDO Clip
เลือกให้ดีเลือกที่เป็นตัวเอง Vios 2014 VS City 2014
ความโดดเด่น All-New Ford Ranger 2015
ความเปลี่ยนแปลง Toyota Revo 2015
ความสัมพันธ์ระหว่างแรงบิดและแรงม้า
เปรียบเทียบ All-New Toyota Corolla Altis 2014 กับ Altis 2013
รีเลย์ในรถยนต์
การทำงานหม้อน้ำ
Review :: Honda City 2014 จัดเต็มทุกการขับขี่